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连连支付用业绩诠释移动支付市场
来源: 北京卡联万商科技有限公司 作者:卡联万商 发表日期: 2015-12-7 11:39:20 阅读次数: 3496
 

 从一家名不见经传的公司,到快速崛起于支付江湖,再到2015年第二季度国内移动支付市场交易量居行业前四,并与支付宝、财付通、拉卡拉其名,短短几年的时间里,连连支付经历了怎样的发展?作为独立的第三方支付公司,又是凭借什么取得令同业羡慕的骄人成绩?

  两年前,连连支付将业务重点锁定于移动支付,当年交易额仅为8000万。2014年,连连支付年度交易规模超过300亿元,呈几何倍数增长。近日,连连支付核心团队首次在媒体前公开亮相,宣布截止到11月15日,年度累计交易额达到2000亿,预计2015年总交易量将突破2300亿。而这仅是来自移动端的数据。

  “支付行业能做的全做完了,我们到底做什么?”

  “支付行业能做的全做完了,我们到底做什么?”发出这句感慨的是连连支付的CEO刘永安。回顾2013年准备带领公司做支付,刘永安坦言,他们也和其他创业公司一样,面临选择做什么的难题。“当时面临的情况是,支付宝、腾讯拥有庞大的用户群和资金,而快钱、易宝、汇富天下、拉卡拉等几家独立的第三方,也基本上做了十年。能做的全做完了,我们到底做什么?”

  经过几个月时间的思考,刘永安和他的团队决定专攻移动互联网。为了避开支付宝和微信,刘永安也花了大量的时间去摸索,打造出了自己的钱包。但面对支付宝上亿的用户,连连的支付钱包还未投入市场就以夭折告终。

  首推认证支付 发力互联网金融

  面对连连钱包的遭遇,刘永安和他的团队及时调整了方向,借着世界杯的契机主攻彩票行业。连连支付把支付和返奖结合起来,在产品推出两三个月的时间内,覆盖了整个彩票行业前三十家公司,一举打开了局面。这也是连连支付发展中取得的第一个突破,“支付+”的概念开始在刘永安的脑海中酝酿。

  对彩票行业的精准定位,让连连支付崛起于支付江湖。但真正发力互联网金融、打开移动支付市场并使连连支付声名鹊起的,还是连连支付首推的认证支付。“当时正赶上互联网金融的爆发,互联网理财更是很多大众的首选。手机端的互联网金融安全更是至关重要,从这个点出发,我们推出了认证支付产品解决方案,在支付的基础上加上认证,充分校验持卡人身份信息和投资人身份信息的一致性,确保了用户在互联网金融理财行业的资金交易安全。”谈到打造认证支付产品的初衷时,刘永安如此表示。

  在商户接入“认证支付”解决方案的同时,连连支付要求企业平台实行同卡进出的规则,使用户的线上交易形成资金闭环,以此控制风险事件的发生。

  首推认证支付和同卡进出,帮助连连支付打开市场的同时也让连连支付迅速在业界声名鹊起。从初进支付领域的小试牛刀到如今的大展身手,除了对行业和产品有着精准的定位外,连连支付的成功更离不开努力和付出。

  探索跨境支付 与PayPal合作

  海淘、出国留学、跨境旅游,随着国家政策的引导和人民生活水平的提高,跨境支付领域发展潜力巨大。2013年11月,连连支付获得央行批准,开展跨境人民币收支业务。如今的连连支付又在积极探索跨境支付领域,主打跨境支付和跨境收款两项服务。在媒体见面会现场,连连支付的徐鹏也介绍了连连支付这几年在跨境支付领域的发展和探索。

  徐鹏表示,连连支付投身跨境支付领域,在支付环节、支持银行数量、银行交易额度、支持多种方式上具有明显的优势。而与PayPal达成战略合作也是连连支付在跨境业务上取得的重大突破。不久之后,连连支付将会推出服务于几十万中国跨境的中小商户产品。这个产品除了简化了申报流程、验证流程外,还极大地缩短了人民币到帐的时间。除了PayPal外,连连支付目前也在与其他金融机构和电商平台进行洽谈,未来也会让更多的人感受到跨境业务的便利和安全。

  “产品+创新”的发展理念

  跻身第二季度国内移动支付市场交易量行业前四,有着突破2000亿元的年交易额,连连支付的发展堪称传奇。但传奇的背后,连连支付更认同是源于好的产品和创新精神的推动。

  曾就职于腾讯的连连支付CEO刘永安在媒体见面会上就表示,阿里有着雄厚的资金实力,腾讯有着海量的用户群,照搬阿里和腾讯的模式并不现实,而另辟蹊径的发展之路就是创新。刘永安认为,连连支付这两年发展很快就得益于良好的产品和创新的理念。“好的产品定位就是要站在客户的角度思考,找到他们的痛点,找到用户的价值,然后解决它。这也是产品创新最核心的地方。”刘永安说。而对于分公司设置两个总经理的创新模式,刘永安认为正是这种竞争机制的引用,才让连连支付的市场快速爆发起来。

  如今,像京东、优步、58同城、360等互联网公司都是连连支付的合作伙伴。与一些第三方支付公司选择并购与出手不同的是,作为独立的支付公司,连连支付凭借着专注和创新稳步前行,更对未来充满信心。



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